编者按：访客贡献埃里克里斯是一位顾问和精益启动 ，他将在发射扰乱SF日（星期二）的作者。跟随他@ ericries 。
最近，我问花一段时间，与早期启动具有革命性的新产品。我问他们，如果他们认为他们使自己的产品更好。由于与其他所有启动时，我问过，他们说是的。
然后，我问他们，“你怎么知道？”他们的回答也非常标准：他们解释说，他们增加新的功能，提高质量，并普遍对产品路线图的执行。的特点是结合的要求，从早期的客户和视觉灵感的创始人猜测。每个月，他们的客户总数，总收入和总用量向上和向右总值的数字。所以，他们说，他们必须在正确的轨道。
然后，我问他们这样一个问题：公司会发生什么，如果整个产品开发团队花了一个月的假，休假去？销售人员会不断签约新客户。该网站将继续得到新的交通，从口口相传。难道他们可以肯定的，他们wouldn't业务作出同样多的“进步”，因为他们声称要吗？
在一个场景中，他们一直在加班加点，投入疯狂小时，而另一方面，他们会在休假。如果这两种情况下会导致相同的结果，产品开发团队怎么能算得上是进步的吗？做了卓有成效的工作？
大多数产品的团队不知道他们是否有使他们的产品更好或更坏，这就是为什么顾客感到的恐惧不安，每次更新或升级。尽管这样，这些公司可能会拥有极快的增长，因为即使产品是越来越差，其他的东西会权：网络效应踢，该公司正在称赞记者，他们一般波冲浪在他们的行业的增长。
在我创办的初创公司之一，我们有一个较长时间，我们是真正集中成付费用户（这是一个免费增值商业模式）的新客户的转换率。我们的虚荣心指标寻找良好和正确的。这些图表，甚至有经典的曲棍球棒的形状。但队列分析显示，出事了。
我们分为同伙我们的客户，在寻找新客户的人作为一个独特的群体加入每天的。然后，我们可以问，“怎么今天的客户比昨天的吗？”，令我们沮丧，转换率几乎完全一样。这是很容易得到的阴谋。这感觉就像每个小组设立了一个与前一组的电话会议。 “你们有多少人购买的产品吗？出一个一百年？行，好，我们将做到这一点，太多。“
令人沮丧的部分是，这种格局保持不变几个月，即使我们在进行产品“更好”几乎每天都有。客户的行为是不会改变的事实表明，我们错了。我们的产品更好，我们使情况变得更糟。
对这个问题的解药是停止使用的虚荣心指标，并开始更严格的衡量进展情况。
我们大多数人认为的A / B测试（有时也被称为分裂- TES
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