编者按 ：此旅客后以书面乌兹Shmilovici ，首席执行官和创始人未来简单 ，这为小企业创造的在线软件 。 后是基于埃里克Budish教授，在芝加哥大学布斯商学院经济学教授做了研究。它还包括思想和彼得列文的意见，在安德森-霍洛维茨的投资合伙人，在斯坦福大学的GSB教授
免费为您提供的产品或它的的版本的想法得到了很多争论的源。
价格始终是棘手。不幸的是，许多企业家不给它足够的思想。他们往往会复制同类产品的定价策略，他们的决定基础上的“专家”，或依赖于打破理由（我们努力，所以我们应该收取$ X）的华而不实的陈述。
自由是更棘手，这么多的意见，我们认为，这将是令人耳目一新采取批评的态度和深入为什么有些公司非常成功，在用人模式，而其他公司失败的潜水。我们研究经济学的学术论文，行为心理学的书籍和战略，公司在以下关键概念工作。
边际成本法
定价起到了巨大的竞争，为客户的一部分。下面是一个经济规律，拥有几乎一样多了万有引力定律的真相：在一个完全竞争的的市场中，长期的产品价格（又名“市场出清价格“ ），将生产的边际成本。
你猜怎么着？由于下降的托管和带宽费用，对于大多数互联网产品今天的边际成本几乎是... ...零。
换句话说，如果客户服务成本（支持预留）为零，产品在市场上长期的价格将是零（因为竞争压力）。
一个良好的体验
在“免费”的模型的核心是产品或服务提供给客户。大多数互联网产品或服务陷入经验的定义：一个产品，需要一段时间的使用之前，客户可以决定他们可以从它派生的价值。
一个很好的例子就是Dropbox的。考虑德鲁休斯顿的话 ：“事实是，Dropbox的是提供的产品，人们不知道他们需要的，直到他们试图的。“
有许多学术界人士到体验商品的定价看上去。 1983年，经济学家卡尔•夏皮罗写了关于这个问题的一个迷人的纸。他的结论是，因为客户往往低估了产品的价值，经验，良好的最优定价是低的入门价格，当客户实现了产品的价值，这是增加的。
在某些情况下，客户可能高估了产品的价值。在这种情况下，最优定价策略是尽可能多收取的开头或在锁定长期合同的客户。
这就是为什么客户都舍不得买，当有人问他们预付的服务或产品，或签订一份长期合同。
因此，推出价格是一种信号机制。结论呢？低入口的价格信号，你有信心，你的产品，为客户创造价值。
免费心理
关于自由的心理，大多已被写入。两本书，专门研究的主题
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